QUANDO NON DEVI FIDARTI DELL’AGENTE IMMOBILIARE

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Conosci la favola di Andersen “I vestiti nuovi dell’imperatore”? Due bellimbusti fingendosi grandi sarti si prendono gioco di un imperatore vanitoso e di tutta la sua corte frodando illudendolo di confezionare un abito con uno straordinario e preziosissimo quanto inesistente tessuto che sarebbe stato visibile solamente agli intelligenti, a coloro che avessero avuto le necessarie qualità per essere al servizio imperiale. I due finti sarti, millantando capacità straordinarie, trascinano i funzionari di corte e lo stesso imperatore in un vortice di bugie ulteriormente gonfiate dall’ipocrisia di chi, per non ammettere per quello che realmente ha davanti agli occhi  (nulla …), finge di vedere quel meraviglioso tessuto temendo di essere ritenuto stupido ed non adatto all’incarico di corte.

L’inganno viene svelato da un bambino che senza le sovrastrutture mentali vede l’imperatore in corteo realmente per quello che è ed inizia a gridare “ma non ha niente indosso!” e come per incanto tutti si mettono a ridere e l’inganno viene svelato. Peccato che i furfanti nel frattempo se la sono svignata.

Questa storia è un perfetto esempio di come una catena di falsità sfoci nel ridicolo se non fosse che le favole sono fondamentalmente semplificazioni, nemmeno tanto banali, di vicende che toccano quotidianamente le persone.

Ora, tu ti stai chiedendo: “Ma questo che centra con me che sto leggendo questo articolo pensando che si parli di vendita di una casa?”.

Mi ricordo di questa favola ogni volta che parlo ad un venditore come te e scopro che l’agente di turno (o meglio, sedicente agente …) gli ha cucito su misura per il suo immobile un bel vestito di una preziosissima ed inconsistente tela illudendolo di poter realizzare cifre da paese dei balocchi, di offrirgli servizi ultraprofessionali a costo praticamente zero o quasi e nel contempo lavorare in collaborazione con tutte le agenzie di zona (in realtà con nessuna perché nessuna dividerà con lui le sue competenze se lui chiede zero o quasi … se non si fa pagare, fatti suoi), di dare all’immobile la massima visibilità (un annuncio sui portali che lo stesso venditore potrebbe fare e nulla più). Oppure di appartenere ad una grande società, a livello nazionale, con 10.000 contatti al mese. Ti pare di aver già sentito queste sirene? Ecco, appunto, quello che ti dicevo!

Il paese delle favole è il luogo preferito da tanti pseudo agenti immobiliari specializzati nell’illudere un proprietario di casa che semplicemente vuole vendere senza grattacapi, senza inutili perdite di tempo, senza essere (giustamente, dico io) preso in giro.

Per chiarire quello che voglio dirti, ecco un campionario di sciocchezze che, se hai avuto a che fare con qualcuno di questi personaggi ti sarai sentito dire:

  • Il prezzo lo fa il venditore, la casa è tua.
  • Noi siamo il maggior marchio della zona, siamo una sicurezza, i clienti ci arrivano a migliaia.
  • Scherzi? Ma sai che il mercato sta salendo, lascia perdere chi ti ha fatto una valutazione più bassa.
  • Aspetta che tra sei mesi guadagni di più che non vendendo ora.
  • Esclusiva? Ma no, ti vendo casa senza, a che serve, mi basta la parola.
  • Quanto chiedi? Ok, proviamo e vediamo come va.
  • Solo per te, ti faccio l’1% (o magari anche 0).
  • A te non chiedo nulla, li faccio venire fuori dall’acquirente.
  • Ho il cliente giusto per la tua casa, proprio per la tua … mi devi solo firmare l’incarico.
  • Partiamo alti, facciamo sempre in tempo a far scendere il prezzo.
  • Ti faccio un bell’annuncio, vedrai quanta gente verrà.
  • Non parlare con altri agenti, faccio tutto io.

L’imperatore si era lasciato incantare dai due furfanti. Voglio essere sincero con te, come lo sono da sempre, con tutte le persone con cui ho a che fare.

Per questo ti dico che:

  • Il prezzo delle case, di qualunque casa, lo fa il mercato. Esistono case in vendita e persone che vogliono acquistare e che fanno delle comparazioni. Non fai anche tu così quando acquisti un bene o un servizio? Non è la stessa cosa che hai fatto tu quando hai acquistato la tua casa, la tua auto, hai scelto una polizza, un investimento, o semplicemente un bene di consumo?
  • I clienti per casa tua, forse ci sono ma bisogna saperli raggiungere. Se bastasse un semplice annuncio, non ci sarebbero così tante case sul mercato. Io mi occupo solo di clienti in target con la tua casa. Gli altri non mi interessano Non ne ho decine e decine, come qualcuno millanta. Se anche oggi non lo avessi, so perfettamente come trovarlo, in breve tempo.
  • E’ vero, le compravendite sono aumentate ma i prezzi (a meno che non ti trovi in centro a Milano o a Roma, comunque in una grande città) sono ancor in discesa. Parlo di prezzi del venduto, non quello che vedi su un portale di annunci. Quella è solo la richiesta.
  • Nessuno lavora gratis. Anche chi ti dice che non ti chiede nulla, o si accontenta, sta sicuro che quando ci sarà da trattare il prezzo della tua casa sarà seduto al fianco dell’acquirente e non al tuo. Dipende da lui, deve stare alle sue condizioni, che sono sempre pagare il meno possibile. Allora, cosa accade al prezzo della tua casa? Sale o SCENDE?

Ho visto troppi venditori presi in giro, illusi e delusi da sedicenti agenti immobiliari che hanno fatto perdere loro tempo e denaro per non aver avuto il coraggio di dire la semplice verità.
Un vero professionista dice sempre la verità, anche se gli costasse una casa in meno da vendere.

Tu con chi vuoi avere a che fare?

Ecco, io sono quello delle verità, poi mettici tu l’aggettivo che vuoi.

Se vuoi veramente vendere la tua casa, oppure ci hai provato senza risultati, non fati problemi, contattami a valutazioni@altolago.it e con il mio staff ti invieremo il piano marketing che farà vendere la tua casa.

Le favole sono affascinanti, hanno di solito un fine pedagogico ma quando si tratta di una casa da vendere, permettimi di dirti che non c’è molto da fantasticare La lezione ormai dovresti averla imparata.

Buona vendita.

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